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[经验分享] 90淘客都在走弯路(只讲实操)(第二部分)

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发表于 2018-4-30 11:12:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

(第二部分)

其实对于没有经验的新手淘客,最应该先要知道新手会犯的错误。讲错误的人很少,但我觉得远比那些在说如何成功的有效和更加对你有帮助,不管你是否认同,可我是这么觉得的,我们公司也有个小部门专门每天就是在试错的。

营销在淘客项目运营过程中,起到的作用不言而喻,它帮助淘客累积到第一批种子用户,帮助淘客了解用户的具体需求,针对用户推送适合的商品,根据用户的来源比例,选择更适合自己的推广渠道。

但是问题是很多新人都在用错误的方式操作,导致的结果就是花了很多时间,了解了很多技巧,但是依旧没有给自己带来有效流量,像红包裂变或礼品裂变这种,看起来是吸引了一批人群加了自己,但是没有几个人能够通过你的商品群领取优惠券下单。这样 90%几的时间、金钱都轻易的打水漂了。不是说送礼品和发红包没用,而是你没有一个完整的转化成交流程,于是这个方法没用。

还有,本身从去年 10 月底开始,就已经有团队专门当成项目在运营拉人进群领红包了。你还觉得红包裂变能为你带来精准流量了吗?如果你今年还在用红包或礼品方式裂变,那么只能说你一定看了或听了去年的外面的教程。

我先简短的把新人们经常犯的一些错误提炼出来,告诉你哪些是你不应该做的事情,我提取了 6个会导致你淘宝客项目做不下去的问题,请对号入座,任何一条都可能是做为新手的你遇到瓶颈期的原因,你应该停下来好好想想自己做淘宝的营销的目的到底是什么?应该怎么做?我们要的是能够带来实实在在的收益,而不是在错误的道路上越走越远。

可能深圳的各种物价都比较贵的因素吧,我向来对外都是提倡,时间也是个不小的成本。

第一个比较大的问题,就是没有设置营销的目标和转化流程。

如果仅仅把目标定位,将自己的 5000 人的微信号给加满,OK,目标是把微信号加满,那普遍的做法当然会去红包或礼品裂变,因为通过这种方式,很快的把自己 5000 人的微信号给加满,那这 5000 个人里面到底有多少是有效流量呢?一般才不管,因为他的脑袋里面只想着自己需要人来建群推送商品,没有想过这些人是不是会购买他在群里推送的商品。

做这样的就和淘客本身的业务就断裂开来了,一开始的目标也就定错了。当然会出现一个 500 人的微信群,然后就炸群,每天的产出也就2、3 十元这样的现象。

其实,淘客从业者要设定一个流量转化流程。

第一,先让用户添加你的微信;

第二:让用户知道你的微信群有什么作用;

第三:让用户体验并习惯微信群领卷下单流程;

第四:领券下单。(下单之后用户觉得非常的爽才会分享你的这个微信群,这是整个营销目标一步步达成的步骤)

但是大多数淘宝客仅仅只有一个目标,仅仅是增加微信群的人数。也许你可以通过红包、活动的方式将人拉进微信群,但是这些流量完全不会在微信群里面领卷下单,这样转化链一下子就断裂了。我们的目标不仅仅是获得流量,而是要获得适合淘宝客的有效流量,才能达到最终的转化和分享的目标。

一个精耕细作的淘客 微信→(jinguiguang)
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